Extras din cursul gratuit de recuperare de creante pentru antreprenori: www.cursecuperare.ro
In capitolele anterioare din cursul meu gratuit despre recuperare de creante, am analizat diverse tipuri de debitori. Insa acum intram intr-un teritoriu mai complex: debitorul duplicitar – acel client care plateste la timp pe unii, dar te ignora pe tine. Comportamentul sau nu este intamplator. Este o strategie rece si calculata, menita sa-i conserve lichiditatile si sa amane cat mai mult plata datoriilor fata de tine.
Cum gandeste si prioritizeaza debitorul duplicitar?
Debitorul duplicitar nu este dezorganizat sau uituc. Din contra, are o strategie clara prin care isi prioritizeaza platile in functie de patru criterii esentiale:
- Puterea coercitiva a creditorului
- Gradul de dependenta fata de creditor
- Riscul legal si reputational
- Nivelul de presiune exercitata
Pe baza acestor criterii, el isi construieste o ierarhie mentala a creditorilor. Daca nu intelegi aceasta harta, risti sa ramai ultimul pe lista.
Etajele de plata in mintea debitorului
| Etaj | Tip creditor | Prioritate | Motiv |
|---|---|---|---|
| 1 | Statul, bancile | Foarte mare | Executare automata, pierdere finantare |
| 2 | Angajati, furnizori vitali | Mare | Firma nu functioneaza fara ei |
| 3 | Creditori incomozi | Medie | Vor sa evite scandalul sau instanta |
| 4 | Creditori pasivi | Scazuta | Pot fi amanati usor, fara repercusiuni |
De ce ramai in zona „ceilalti”?
Pentru ca esti pasiv. Pentru ca accepti amanarile. Pentru ca ai impresia ca relatia personala inseamna loialitate. Gresit. In realitate, esti doar o linie intr-un Excel pe care nimeni nu-l mai deschide.
Cum iesi din zona „ceilalti” si devii creditor incomod?
Daca vrei sa recuperezi bani fara avocat recuperare datorii, trebuie sa urmezi o strategie clara, pe care o predau si in cursul meu gratuit. Iata pasii:
1. Rupe iluzia relatiei personale
Clientul tau nu este prietenul tau. Este un debitor. Iar relatia voastra trebuie tratata ca o relatie comerciala, nu personala. Nu-ti fie rusine sa insisti. Astea sunt banii tai.
2. Devino creditorul care ridica probleme
Trateaza situatia cu profesionalism si fermitate:
- Trimite notificari scrise
- Stabileste termene clare
- Cere raspunsuri concrete
- Implica o firma externa daca e nevoie
Chiar si un simplu e-mail de la un tert schimba perceptia debitorului.
3. Creste costul amanarii
Debitorul trebuie sa inteleaga ca intarzierea costa. Ameninta cu instanta daca e cazul. Cere penalitati contractuale. Fa-l sa simta ca va plati mai scump daca nu te plateste acum.
4. Nu fi linia lui de credit gratuita
Fiecare zi in care taci si accepti, il ajuta sa isi finanteze afacerea pe banii tai. Nu fi acel furnizor comod. Nu-i mai da timp gratuit.
5. Viziteaza-l la sediu
Prezenta ta fizica are un efect psihologic puternic:
- Il face sa te ia in serios
- Il scoate din zona de confort
- Genereaza disconfort social si intern
- Creeaza presiune reala si imediata
Fii politicos, dar ferm:
„Am venit personal pentru ca nu mai putem continua cu amanari. Astept o decizie concreta acum.”
Concluzie
Comportamentul duplicitar este o strategie, nu o intamplare. Daca nu te impui in fata debitorului, nu vei fi platit. Nu este vorba despre dreptate, ci despre pozitionare strategica.
📘 Vrei sa inveti tot ce trebuie pentru a-ti recupera banii fara sa platesti avocat sau firma de recuperare de creante? Acceseaza cursul complet, gratuit, disponibil acum pe www.cursecuperare.ro.
Intrebari frecvente despre recuperarea de creante
1. Ce este un debitor duplicitar?
Este acel debitor care plateste unii furnizori la timp si ii amana pe altii in mod deliberat, in functie de riscuri si presiuni.
2. Pot recupera banii fara avocat?
Da. Daca urmezi o strategie clara si ferma, poti reusi fara sa apelezi la un avocat recuperare datorii.
3. Cum il fac pe debitor sa ma plateasca?
Prin presiune constanta, notificari, vizite la sediu si cresterea costului intarzierii.
4. Ce rol are relatia personala in recuperarea unei creante?
Relatia personala nu are nicio valoare daca nu exista actiune ferma. Nu confunda prietenia cu responsabilitatea financiara.
5. De ce sunt unii creditori ignorati?
Pentru ca nu reactioneaza, sunt toleranti si nu creeaza riscuri pentru debitor. Acestia raman mereu la coada listei.
6. Ce pot face daca nu primesc niciun raspuns de la debitor?
Treci la actiuni directe: vizite la sediu, notificari scrise, implicarea unui tert. Schimba dinamica relatiei.
Poti citi mai multe si invata totul pas cu pas in cursul complet, disponibil gratuit pe 👉 www.cursecuperare.ro
