Foarte mare!
Am intalnit multi oameni de afaceri care credeau ca daca nu incaseaza o factura de 12 000 EURO isi vor acoperi pierderea la urmatoarea vanzare de aceeasi valoare incasata . Asa o fi? Nu va grabiti cu concluzia!
Sa vedem ce spun cifrele!
Speta: S.C. Blandul Popescu Industries srl produce piese pentru motoare de avione. Pretul de vanzare al unei piese este de 12 000 EUR. Pretul materiei prime inglobate in fiecare produs reprezinta 55% din pretul de vanzare adica 6 600 EUR. Costul de productie propriu zis reprezinta 35 % din pretul de vanzare adica 42 000 Eur. Compania obtine un profit de 1200 EURO la vanzarea fiecarul produs daca incaseaza pretul vanzarii!
|
Vanzari |
|
|
Vanzari |
12 000 |
|
Pret materie prima 55% |
6 600 |
|
Cheltuieli cu productia 35%(forta de munca, energie) |
4 200 |
|
Total cheltuieli |
4200 |
|
Profit net (12 000-6600-4200) |
1 200 |
Sa vedem ce se intampla daca compania nu incaseaza factura . Apare un nou cost! De 12 000 EUR. Cifrele arata astfel:
|
Vanzari |
Vanzarea neincasata |
|
|
Vanzari |
12 000 |
12 000 |
|
Pret materie prima 55% |
6 600 |
6 600 |
|
Cheltuie cu productia 35%(forta de munca, energie) |
4 200 |
4 2000 |
|
Cheltuiala din neincasarea pretului vanzarii |
12 000 |
|
|
Total cheltuieli |
4200 |
16 000 |
|
Profit net |
1 200 |
-10 800 |
Se poate observa ca de la un profit de 1200 Euro compania inregistreaza o pierdere de 10 800 EURO doar datorita neincasarii unei facturi.
Compania a vandut o piesa identica ca si la prima tranzactie. A platit 6 600 Euro pentru materia prima si a cheltuit cu producerea marfii tot 4200 EURO.
Prin trecerea la piederi a facturii neincasate mai apare un cost de 12 000 Euro : pretul neincasat. Cheltuielile totale sar de la 4200 in situatia incasarii facturii la 16 000 EURO iar compania inregistreaza o piedrere de 10 800 Euro (12 000-1200).
Aceste cifre ar trebuie sa fie un argument suficient de puternic ca sa urmariti incasarea fiecarei facturi.
Recuperarea creantelor poate face uneori diferenta intre excelenta si insolventa.
CAT TREBUIE SA VANDA COMERCIANTUL PENTRU A ACOPERI PIEREDEREA?
Mai mult decat va sugereaza gandirea rapida! 108 000 EURO este vanzarea care nu genereaza profit ci doar acopera pierderea provocate de esuarea recuperarii creantei de , 12 000 EURO.
Sa analizam di nou cele trei situatii: 1)prima vanzare, 2) ipoteza cu creanta neincasata 3) extra-vanzare pentru recuperarea pierderii 4) care ar fi fost situatia profitului fara incidentul neicasarii
|
Vanzari |
Vanzarea neincasata |
Extra vanzare pentru a acoperi neincasarea |
Fara vanzare neincasata |
|
|
Vanzari |
12 000 |
12 000 |
12 000 |
12 000 |
|
Vanzare noua |
108 000 |
108 000 |
||
|
Pret materie prima 55% |
6 600 |
6 600 |
6 600 |
6 600 |
|
Materie prima noua vanzare 55% |
54 900 |
54 900 |
||
|
Cheltuieli cu productia 35%(forta de munca, energie) |
4 200 |
4 200 |
4 200 |
4 200 |
|
Cheltuieli cu productia aferenta noilor vanzari 35% |
37 800 |
37 800 |
||
|
Cheltuiala din neincasarea pretului vanzarii |
12 000 |
|||
|
Total cheltuieli |
4200 |
16 000 |
54 000 |
42 000 |
|
Profit net |
1 200 |
10 800 |
0 |
12 000 |
In prima coloana avem situatia din vanzarea initaiala incasata. Compania a inregistrat un profit de 1 200 EURO.
In cea de-a doua coloana am prezentat situatia in care cea de a doua vanzare nu s-a incasat. Compania a inregistrat o pierdere de 10 800 EURO.
Cea de a treia coloana ne arata cat ar trebui sa vanda S.C. Blandul Popescu Industries srl pentru a recupera pierderea: 108 000 EURO. O acrobatie din ce in ce mai dificila pe paiata post COVID 19!
In ultima coloana vedem ca in situatia in care nu ar fi existat un esec al recuperarii de creante compania ar fi obtinut un profit net de 12 000 EUR
